第一届中国灯都灯具市场联盟研讨会召开

作者:admin发布时间:2019-06-15 15:25

6月11日下午,“积蓄行业势能 共谋发展之路”第一届中国灯都灯具市场联盟研讨会在灯都古镇星光联盟8楼中国灯都原创设计馆召开。古镇镇党委委员陆振坚,古镇镇经信局副局长欧恩熊,古镇灯饰报社总编、中国灯都灯具市场联盟秘书处执行秘书长曹利晖以及全国各大型灯具市场负责人、古镇灯具卖场负责人、行业经销商参与研讨。

上海灯具城董事长韩宗淮:上海灯具城二十年来一直不断转型、创新、发展,已经转型为现代服务业,转型为走品牌战略路线,一直保持了持续稳定发展。

市场困境需要政府规范,实际上,这几年厂家、经销商都饿慌了,年年难过年年过,年年想变变不了,在困难的时候,行业需要政府来规范,需要政府在政策、资金、税收上给予支持,让厂家、经销商、卖场联动起来共渡难关。要对扶持对象给予考核,在服务上由经销商打分,在经济上由数据说话,用规范促进行业健康发展。

华艺广场营销总监杨剩余:从带队考察过的区域卖场来看,现在卖场上下游遇到的问题都一样,六大问题困扰上下游市场:一是租金收益下降;二是销售平效降低;三是租售占比略微下降;四是客流增长乏力;五是顾客忠诚度较低;六是客户出现分流。

西安同泰灯具电料批发基地总经理张佰尘:西安市场客流量有明显下降,2015-2016年市场形势较为良好,且租金下滑严重,对此,同泰也在积极调整经营策略。

三大调整应对市场困境:

设立80、90专区,让性价比高的产品入驻,并针对专区做好服务和配套;

为商户提供工商、税务等专业服务,对老板、员工进行专业培训,保障其后勤,让他们专心经营。

积极开拓新渠道,对楼盘和重点区域进行点对点地推,并开发线上渠道和小程序进行引流。

上海灯具城Fluca总代理于千现在行业的困境来源于大环境的压力,更源于行业的恶性竞争。现在许多厂家开始做零售,加上电商渠道的信息轰炸,导致消费者认为同类的产品到处都有,总想着货比三家,大家都开始做低价,给照明灯饰行业带来巨大的困境。实际上,真正高附加值的优质产品很少,例如我曾经想找一个双镜面不锈钢灯饰,就没有找到符合标准的产品。

恶性竞争既伤害了经销商,也伤害了厂家,厂家零售更是杀鸡取卵,希望古镇政府牵头建立相关标准,规范行业,以免导致经销商的远离。

古镇镇经信局副局长欧恩熊:为了做好灯饰市场联盟的工作,我镇计划制定相应的扶持政策,对大力宣传古镇灯饰区域品牌和积极开展销售活动的联盟成员进行奖励,政策现在还在制定中,还没有定稿之前,请各成员多提宝贵意见。同时,古镇灯饰源产地推广工作正在进行,将大力进行行业的规范。

北京万隆汇洋灯饰时代广场董事长张大兵:从我十多年的经营经验来看,目前行业困境很正常。照明灯饰行业经济环境一直在变化,现在对高质量发展一时不适应都能理解,目前最主要的应对方法是做好自己。

北京万隆汇洋灯饰时代广场半年前就开始做节日活动拉动销售增长,仍然面临了出租率和租金问题,对至暗时刻感触颇深。也希望生产企业特别是重视科技、原创、有志向的品牌要有自己的担当,勇当责任,对经销商和渠道进行扶持,维护经销商、消费者利益,在他们心目中成为永远难以取代的品牌。

常州市邹区灯具城副总经理周腊妹:邹区老灯城由于是临街铺,以前一直不愁出租,在去年开始短期出现过空铺现象。为此,卖场配合镇政府积极举办了照明灯饰行业的专业展会,取得了不错的效果。

为了应对人流下降的问题,卖场要求商户走出去,并提升各种服务,加上设计师资源的利用和地推的不时举办,使得卖场的经营困境还未到可怕的地步。古镇镇牵头成立中国灯都灯具市场联盟,我觉得很必要,希望能联合上下游一起,共同进步。

星光联盟董事会秘书长兼总经办主任区俭祥:星光联盟从2014年起步,逐渐走向良性发展,现在行业竞争激烈,厂家、市场与经销商之间都在竞争,单靠市场的力量很难规范行业,在行业竞争激烈的情况下,需要政府主导,制定规矩,大力支持行业的发展。

灯都时代广场负责人金志银:卖场活得好必须靠独特定位,照明灯饰行业需要众多不同规模、不同层次的卖场,但是大家要想活得很好,必须要良性竞争,进行差异定位。

卖场通过具有差异化的精准定位,才能吸引符合自身定位的消费者、经销商,如古镇需要专业的国际市场,时代广场就做了这个定位,不仅自身得到发展,还为行业和其他卖场输送了众多优秀的品牌。灯都古镇也需要满足不同的需求,才能无限良性循环下去。

雷士照明重庆运营中心总经理谢祥平:经销商都是吃苦耐劳的,但是实际经营中却遇到了许多困难。要战胜困难,大家要学会将心比心、互相扶持、抱团取暖。经销商也要学会零售、工程、批发三条腿走路,目前批发渠道还是不错的。厂家在产品、营销、思维提升的同时,需要帮助经销商渡过难关。

明珠国际集团?中国原点新城企划副总监刘婷:陕西中国原点新城成立至今十一年,形成了三千余亩大家居的商贸中心和集散地,为原点国际灯都城的开业和运营奠定了良好的基础,这些年,原点主要做了如下工作:

■建立了八大品类,十大商城的大家居一站式采购,加强了品类互动;

■根据卖场区位的特殊性,批零兼营,通过地推和每年两季采购会,辐射西北五省市场;

■加大营销、活动投入,周周小活动,月月大活动,更好的吸引客户人流量;

■成立自己的设计公司,提出在原点打造设计之都的目标,让设计与大家居联动引流,把产品变整装,提升销量。

成都金府灯具城品牌总监刘强现在的困境,简单来说就是灵魂跑太快,身体没跟上,也就是市场变化快,而商家思维没有跟上来。对经营卖场而言,减租是毒药,偶尔才能救命,关键是学习优秀经销商,观察他们在做什么,并让卖场经销商学习。当然,千万不能直接请教,否则很可能被带歪,因为他们要保护商业机密。

其实,市场需求并没有出现断崖式下降,卖场不好过是忽视了一些实际问题,如线上平台需不需要展示?大采购平台需不需要卖场?新交楼盘的业主去哪里了?高端精装房在谁手里?卖场要学会反思,才能有前进的方向。

郑州金泰成名灯建材广场集团副总张铮榕众所周知,行业如今遇到的困境要妥善应对,必须要抱团取暖。上下游厂商要抱团,卖场之间要抱团,经销商之间要抱团,大家居领域的各个品类也要抱团。成立中国灯都灯具市场联盟很有意义,希望大家携手共赢未来。

环球灯配城经理苏银爱:行业困境无处不在,但配件领域受到的冲击相对较小。为了应对困境,环球灯配城从建设起就打造了一、二楼都可自由通车的格局,加上对入驻商户在租金、免租期方面的支持,目前市场情况比较良好。

激烈的研讨会后,由古镇灯饰报社总编、中国灯都灯具市场联盟秘书处执行秘书长曹利晖为受聘担任亮点奖中国灯饰照明行业全国500强经销商评选的评审委员上海灯具城、北京万隆汇洋灯饰时代广场、常州市邹区灯具城、西安同泰电料灯具电料批发基地、金泰成名灯建材广场集团、成都金府灯具城、陕西原点国际灯都城颁发了聘书。

亮点奖中国灯饰照明行业全国500强经销商评选活动专家评审委员聘请仪式

至此,以“积蓄行业势能 共谋发展之路”为主题的第一届中国灯都灯具市场联盟研讨会圆满落下帷幕。

(文章来源:古镇灯饰报-公众号,侵删)